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小米与格力何必逞口舌之快

发布时间:2021-01-20 21:03:17 阅读: 来源:砂磨机厂家

速途网12月18日特评(首席评论员 张宁)12月14日, 美的通过官网对外宣布将向小米科技定向增发5500万股,融资额度不超过12.66亿.就在同一天举行的第十三届中国企业领袖年会上, 被外界称为”营销女王”的商界女强人董明珠对小米与美的联姻进行了炮轰:” 小米与美的联手,是两个骗子在一起,是小偷集团.”鉴于董明珠在小米大婚之日闹事,正在兴头上的雷军也不甘示弱,回应称: “我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。”

媒体公众对于商界大佬们唇枪舌剑的口舌之争向来都是乐此不疲、饱有兴趣,从2012年马云王健林一亿的赌约,到乔布斯对盖茨抄袭苹果系统图形界面的指责,虽然时隔已久,但这些经典的案例,经常会被公众拿来作为饭后茶谈。同样,对这次重量级的嘴架,公众也从各个角度进行了充分挖掘,将本已弥漫硫磺味的领导人口舌之争,引向了互联网企业与传统企业未来你死我活的商业格斗。

有人认为小米与格力领导人之间的对战,代表着两种完全不同的商业模式的较量,基于互联网的手机厂商与传统的家电制造企业对于未来商业领导地位的争夺。但笔者认为,虽然小米与格力都是国内非常优秀的企业,但是其自身尚有完善之处,与其呈无谓的口舌之快,倒不如认真的找出企业问题,让企业走的更远。

小米重营销、轻专利成海外扩张最大隐忧

与往日攻城拔寨的无限风光相比,小米最近游走于天堂与地狱的边缘,雄心勃勃扩展海外市场却因专利侵权而受阻。虽然在11月份Strategy Analytics发布全球智能手机市场第三季度的调研报告中显示:小米出货量达到了1800万台,超过华为,以5.6%的市场份额登上了全球第三大智能手机的宝座。但在12月初,印度新德里高等法院判定小米手机侵犯了爱立信的相关专利,开始在印度禁售小米手机。遭到印度法律层次封杀的小米,凸显出其在国内市场策马扬鞭背后专利储存薄弱的问题。据笔者了解,成立五年来,目前小米手中仅掌握五项专利,这与海外手机厂商动辄几万的专利体系相比,极为单薄。

专利对于厂商的重要性不言而喻,企业一方面可以通过专利授权获取大量的现金流,如高通在WCDMA领域的专利组合,为高通提供了将近一半的利润。另一方面企业可以通过专利形成防御体系,有效规避来自竞争对手的恶意攻击。谷歌以125亿美元的高价收购日薄西山的摩托罗拉移动业务,然后以29亿美元的价格贱卖给联想,为的是摩托罗拉手中由24500余项专利所组成的专利体系。而联想除了获得梦寐以求的摩托罗拉品牌和渠道以外,同样也得到了2000项的专利,这将与联想原有的6500项专利组成进军海外市场的防御盾牌。

格力虽技术立身,但行销急需突破

与小米重营销、轻专利相反,这个空调领域的巨人走的完全是轻营销、重技术的路线。作为全球最大的空调生产商,格力一直信奉得技术者得天下,目前格力在空调领域已经取得技术专利近13000项,董明珠甚至表示,格力一年投入的研发费用就超过40亿。但是这个技术巨人却陷入了业绩增长的滞涨阶段,据了解,格力今年的营收目标为1400亿,根据财报显示,前三季度只完成了目标额的70%,即984亿。而由于行业的特殊性,空调行业每年8月份便进入淡季,这也将意味着,不仅今年的目标额难以达成,而且就连达到去年同期1200亿的总营收水准都勉为其难。

在互联网的浪潮面前,与其主要竞争对手TCL、美的纷纷牵手互联网企业相比,格力的转身太过缓慢。目前格力拥有超过3万家线下门店,这不但意味着格力对传统渠道极其依赖,而且由于下线过于庞大,导致格力短时间内难以拥抱互联网,而在电商高速发展的今天这样的行销布局显然是不合理的。另有由于互联网思维的介入,传统家电厂商不论是从营销方式还是产品的生产设计,都已经开始摆脱以往传统工业固有的呆板模式,推出“小而美”,更加炫酷的产品。

技术与营销作为企业的核心资产,不但是企业安身立命、确保城门不失的根本,而且也是企业做大做强的根本保证,当然对于处于不同发展阶段的企业来说,两者会有不同的侧重,但是对于小米和格力来说,与其互相掐架博取公众关注,倒不如静下心,踏踏实实扩充专利,使营销更具魅力来得实在。

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