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从IPTV用户群体的认同性和消费力谈起

发布时间:2020-02-11 04:08:06 阅读: 来源:砂磨机厂家

随着各地的IPTV进入市场营销期,针对IPTV用户群体的相关分析也需要更进一步重视。 在不少针对用户群体的调查分析中都提出这么一个观点。 IPTV的针对用户群体是24-30的年龄段人群,而40-50年龄段的人群则是非重点用户。

关于此,个人认为。

从对IPTV的认同性而言,这个结论是正确的,但从IPTV的消费力而言,恐怕要反过来才对。年轻人虽然能接受新事物,但工作的交际忙或是城市间的居住不定,反而不一定能有这个精力消费,反而是那些理论上的中年人或老年人,倒会成为该业务的忠实消费者.

24—30这个年龄段的群体有如下特性:

接受能力强;消费意识强;导致他们对新事物接受能力强,容易产生认同性。

工作流动性大;事业期交际多;他们能有更多新事物的应用。导致他们不一定有时间来消费IPTV(因为年轻交际多,在家少),不一定愿意消费(因为流动性大,不愿意购买难以移动的固定资产)

40-50年龄段的群体的特性是 学习能力强,闲暇时间多。这个年龄段的人其实很愿意接受新事物。只要给他们机会。有闲暇时间也就有了更多的消费可能性。(应该每个人都经历过家中老人闲着把家里的电视频道按照自己的喜好一个个排序,拿着说明书边学边调的认真劲) 有消费渴望,关键在于触发需求点。需求是触发消费的前提。如烹饪于主妇,钓鱼于退休老人。 举个实例:这次和老丈人从杭州回北京,在杭州呆了一晚,刚好酒店有IPTV,于是随手演示了一下,结果大受认可,尤其对其中的凤凰大视野里点播的炮击金门的老片子,点个不停。并一个劲问这IPTV什么时候能装到他们那边。因为他们觉得这个东西太合他们胃口了。可以使他们有条件好好根据他们的需求来享受电视。 其实上了年纪的人不象年轻人那般浮躁,他们更明确他们需要什么,只要把握他们的需求,他们易成消费的主体。 所以,我认为在IPTV上,我们应该

IPTV针对的目标应是突出家庭而非单独的个体,个体因为很多自身的原因,在认同和消费上是两条线。甚至电视都不一定是必备品。而作为家庭而言就不一样了,电视是必备的。购买IPTV业务,即使自己不看,家人也会消费。

在IPTV的发展中可以采取以下方式,

1、宣传中突出这是时尚消费品,形成消费潮流;(抓住国人的攀比,跟风性格)

2、给家人一份关心,使该业务成为针对家庭的礼物;(抓住家庭这个消费群体概念)

3、采取多种消费手法,如以租带买的方式,留住那些外来者。(以便利的方式留住年轻人)

4、多调研,潜下去,多了解用户的具体需求。如教育(高考前,考研前都是好机会)等。(真正抓实利的)

5、抓住行业市场,如酒店,网吧等(多开动脑筋,谁都想在闲的时候看看电视,关键是你要给他一个借口。)

6、广开渠道,多发展频道运营商,集众之力全方位拓展业务

(一点随想,和业内共探讨)

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