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江淮悦悦天猫线上直销4S店不卖产品专做服务

发布时间:2020-02-11 06:26:22 阅读: 来源:砂磨机厂家

速途网讯 随着天猫平台汽车销售模式摸索的深入,天猫对于厂商已不仅是营销价值平台,更是带动渠道变革的网购平台——4月24日,在第12届北京国际车展上,江淮悦悦品牌宣布正式进驻天猫开出旗舰店,并以全新的“厂家互联网直销+线下品牌体验店”模式,掀起汽车销售的“渠道革命”,这颠覆了汽车业传统代理商销售模式,而其线下悦悦品牌的4S店将专注于提供试驾、提车、售后服务。

以往,厂商多以线上营销支付定金,线下支付尾款的提车模式在天猫平台进行整车销售,线上只是多渠道销售的一个途径。即便有线上专供款推出,也是和线下款式略作颜色、配置改动的车型,线下有类似款销售。而江淮对悦悦品牌完全采用线上直销,线下4S店今后将不再销售该子品牌汽车,堪称彻底的网络售车。

据悉,江淮轿车在遍布全国的几百家4S店中,首批选定175个4S店完成体验、交车服务,悦悦品牌的销售渠道全部转移至线上。由于网络直销减少了库存、物流、营销等成本,厂家直销价比以往便宜近三成。原先线下卖4万多的悦悦,在天猫3.68万起售,大幅提高了在同级别车型中的产品竞争力,对于整个低端车市场的冲击也是可以预见的。分析认为,江淮悦悦这个举动短期内可能引发其他低端车跟进降价,而从长远看,如果没有其他特定销售渠道降低销售成本的话,其余品牌低端车跟进网络直销模式的可能性相当大。

江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华表示:“悦悦的网络直销将与江淮乘用车遍及全国的4S店销售和服务体系紧密结合,以‘厂家互联网直销+线下品牌体验店’这样的‘1+1渠道模式’展开,从而实现不同城市网购门槛的无差异化。而悦悦试水网络直销所积累的经验,对于江淮乘用车未来丰富营销手段,提升市场份额有着积极意义。”

从奔驰SMART团购,到汽车半价秒杀;从奔驰C轿车置换活动到雪佛兰迈瑞宝新车天猫首发,天猫汽车平台的整车销售,通过各种创新营销,吸引了越来越多传统品牌尝试,并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。2010年12月6日,吉利汽车在当时的淘宝商城设立全球鹰品牌旗舰店。其网络专供款熊猫团购曾在短短1分钟内狂卖300台;2012年4月,奥迪新A6L在天猫首发,能提现车的卖点,加上视频购物技术的营销,使得短短几天时间售价30万以上的高端奥迪车被一抢而空。随着品牌汽车完全依托线上直销的模式在天猫出现,未来,或许有更多汽车厂商在这一平台展开角逐。数据显示,2011年天猫平台就卖出2000多辆汽车;而汽车用品类目整体销售额更以年均400%的增幅增长。

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